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营销案例精选（ID：m-cases）独家编辑图片素材源于网络咱们在推文中常常提到“品牌调性”， 这种直接的观感能够从品牌的文字、影片、图案等一系列细节表现中感知到，从而达成品牌形象塑造的作用。 最近，精选君刷到一篇帖子，一网友吐槽拉夫劳伦直播的 模特气质和品牌衣服风格有壁。 帖子里提到，小姐姐模特清秀漂亮，但与衣服风格不搭；俩小伙气质“路人”，撑不起衣服。 留言中更有辣评： 说来说去，还是 “调性”的问题。 精选君认为，直播间这一场景下的所有内容呈现，不论是后景布置、口播文案还是模特风格，都是品牌调性的细节输出。 首先，我们来了解下拉夫劳伦这一品牌。 相信很多读者都见过这个 骑马标志，这是拉夫劳伦POLO衫的经典图标。 这个来自美国的服装品牌，主打优雅精致的高端调性，以贴合受众对上层社会生活的向往。 值得一提的是，除了经典的POLO系列之外，拉夫劳伦旗下的主线品牌Ralph Lauren则是近年来流行的搭配风格 “老钱风”的代表品牌之一。 什么是“老钱风”，精选君给大家找了几张图参考一下： 总结一下，穿衣注重质感，低调简约，不露声色透露出贵气的，就是“老钱风”。 基于这样的品牌气质和调性，网友对直播模特的异议倒是能理解一些了。 在评论区转了一圈，大家的看法主要分为两个阵营。 一队认为模特和品牌风格调性不搭， 让人看了没有购买欲望； 另一队则认为模特本身就是呈现素人穿着产品时的状态， 展现更为真实。 精选君认为，直播这一营销形式不仅承担着销售转化的作用，它同时也是和消费者沟通互动的窗口，通过小小的屏幕将品牌质感和调性精准地对外传达，巩固品牌在消费者心中的形象。在我看来，这是 直播营销的品牌层价值。 像前段时间大火的椰树直播间，模特不论男女，都展现了 积极阳光的气质，再配上律动的舞姿，不仅给大众提供了娱乐，也通过模特的自信表现体现出一种健康审美，输出了椰树健康阳光的品牌理念。 618首次电商平台直播的苹果，则直接是工作人员上阵，简洁的背景搭上蓝色工装，没有促销信息，也没有带货销售，更多的是关于产品功能的介绍和教学，展现了苹果 “人文科技”的一面。 以及很早之前我们写过的云爸爸直播间，这个主打中老年男装的电商品牌请了一大批大叔模特在直播间整花活，剑走偏锋的风格 打破了大众对中老年品牌的刻板印象，一下就吸引到了年轻人，并表示想给爸爸买几件。 不难发现，以上这些品牌在直播的场景布置、模特风格和内容呈现上，都基于品牌调性和目标人群进行了专门规划。 从消费者视角出发，直播间的各种细节是影响品牌认知和购买态度的重要因素。 在“群魔乱舞”的直播生态下，品牌需要找到属于自己的直播方式，并致力于在每一个细节上为观者带来与品牌调性相符的直播观感。 大家觉得呢？ 今日互动直播间哪些因素会影响你的购买欲？ 今日推荐戳阅读原文，上广告狂人看精彩内容~